Бари Алибасов-младший – сын и тёзка продюсера группы "На-на", предприниматель, бизнес-тренер. Он долго выходил из тени известного отца, но теперь по количеству запросов в Google его опережает. Сегодня это один из самых лучших специалистов по запуску стартапов. В Бурятии Алибасов-младший бывает довольно часто, недавно он побывал на фестивале "Будущее за нами", где проводил тренинги для молодых и активных. О том, для чего нужны ошибки, почему буддизм мешает бизнесу и сколько стоит день "со звездой", Бари Алибасов рассказал корр. ИА UlanMedia.
— В интервью журналу "Сноб" вы называете Улан-Удэ одним из родных городов...
— Да, безусловно. Я очень много езжу по России. Из 365 дней в году я на гастролях дней 200. Ещё дней 50 я в перелётах и поездках. Дома почти совсем не бываю. И родной город в этом случае – это тот, где я бываю чаще всего. Улан-Удэ – одно из любимых мест.
— Почему вас так часто тянет сюда? Атмосфера или есть финансовые причины?
— Буду откровенным. Тянет меня сюда гонорар, за который меня приглашают. Бурятия – один из тех регионов, которому действительно нужно что-то делать со своей экономикой. Если ничего не делать, будет только хуже. У всех есть понимание, что сейчас нужно вкладываться в развитие, чтобы через 5-15 лет появился долгосрочный результат. Поэтому отсюда много заказов. Есть спрос на сервисы и услуги, которые делает наша образовательная компания. Но мы приезжаем сюда абсолютно по себестоимости.
Если у меня обычный гонорар – 250 тысяч в день, то для Бурятии мы делаем серьёзные скидки. Здесь я провёл третье мероприятие, за свой обычный гонорар я буду находиться здесь четыре дня, проводя различные мероприятия.
Почему? Потому что дело правильное, и участники не платят, так как всё это проходит за государственный счет. И мне действительно нравится сюда ездить. Если у меня появляется маленькая возможность приехать в Бурятию, я ей охотно пользуюсь.
"Бурятии нужно срочно делать что-то со своей экономикой". Фото: предоставлено бизнес-сообществом "Деловое поколение"
— Некоторые говорят, что кризис – это положительное явление, потому что позволяет перестраиваться, меняться, приспосабливаться ко времени. А как вы считаете?
— Как относиться к дождику? (смеётся) Кризис – это естественное цикличное явление, поэтому к нему как-то относиться сложно. Иногда это хорошо, потому что есть положительные стороны. Не было бы кризиса, мы бы ещё долго оставались с сырьевой экономикой. У нас бахнул кризис, и что-то "зашевелилось".
По моим прогнозам наша экономика поправится году эдак к 2025. Позитивно отношусь к кризису, потому что у меня все конкуренты поотмирали. В кризис выживает сильнейший. Негативных сторон тоже много. Тут вопрос не в том, как к кризису относиться, а что делать.
Я, например, принял ряд решений. Сначала перестроил маркетинг. Теперь это доходная статья бюджета, а не расходная. Я научился каждое выступление монетизировать через абсолютно новые источники. Самое креативное решение, в этом году самое прорывное бизнес-решение в мире – это новая революция, которую сделали сначала социальные сети "Фейсбук", потом "Ютуб". Это стриминговый сервис, онлайн. Прямой эфир всегда кайфовее. Самым крутым стриминговым сервисом стал сервис Twitch. Первая аудитория, которая туда ворвалась – геймеры. И мы стали работать с ними. В итоге получив 90 тысяч клиентов, а ещё сделав рекламу, я заработал 5 тысяч долларов, то есть 300 тысяч рублей ни на чём. Ключевое решение – обратиться с бизнес-продуктами в сторону онлайн-стрима геймеров. Вот если бы не было кризиса, всего этого не произошло.
— Люди охотно идут на образовательные семинары по теме предпринимательства?
— В последнее время да. Если бы вы этот вопрос задали 5 лет назад, в 2010 году, я бы сказал, что все хотят идти работать в "Газпром", в "Роснефть" и больше ничего не хотят в жизни.
— Пришло какое-то понимание?
— Для меня большой вопрос, запущен ли механизм, или он органично созрел сам. Словосочетание "молодой предприниматель" появилось в России в 2007 году. Звучало дико, потому что "молодой предприниматель" — это как "старческий педиатр", несовместимые слова.
Считалось, что бизнес можно начинать, только когда прошёл определённый этап карьерной лестницы: закончил вуз, пошёл дворником, дорос до генерального директора дворничьей компании, и после этого ты можешь задуматься об открытии своего агентства дворников. Лет в 40 в лучшем случае, в идеале — на пенсии. Вот советская парадигма, как надо готовить предпринимателей.
Но предприниматель – это такая же профессия, как бухгалтер, финансист. Это человек, который запускает бизнес с нуля, ключ зажигания. Но так как никто профессию "молодой предприниматель" за профессию не считал, это было дико сложно. Потом Министерство экономического развития сделало программу "Ты – предприниматель" и за 7 лет выделило 1,5 миллиарда рублей, которые создали 20 тысяч субъектов бизнеса. Потом, как пирожки, начали появляться коммерческие компании, которые начали заниматься запуском предпринимателей, инфо-бизнесмены, это где-то 2010 год. Появилась "Бизнес-молодость", появился Аяз Шабутдинов, Андрей Парабеллум, Сергей Рачковский. Мне хочется взять на себя лавры и сказать, что это мы запустили эту волну, сделали это модным, и попёрло. Но что-то мне подсказывает, что сработал другой органический механизм. Для меня сейчас очевидно, что предприниматель – это профессия, которой нужно учить, это самая востребованная профессия, которая нужна нашей стране. Если мы Штаты возьмём, то у 30% людей есть свое дело, которое помогает выживать, содержать семью и самореализовываться.
Один день бизнес-тренера стоит 250 тысяч рублей. Фото: предоставлено бизнес-сообществом "Деловое поколение"
— Что происходит на рынке "запуска предпринимателей" сейчас?
— Сейчас обучение предпринимателей стало востребованным, но, как и на любом рынке, сначала наступает хаос, а потом все начинает успокаиваться. Сейчас идёт хаос. Наряду с качественными компаниями, которые пытаются действительно воспитать в человеке профессию предпринимателя, то есть научить предпринимательству, есть люди, которые просто стригут бабки на тренде. Адекватных механизмов, чтобы отследить, кто реально поможет, а кто просто сливки снимет, у народа нет. Поэтому очень высоки затраты на привлечение клиента.
Вот Бари Алибасов, у него гонорар в 250 тысяч рублей. Вот говорят, мол, охренел. А что я заработал с 250 тысяч рублей? Я заработал 3,2 тысячи рублей. Почему? Всё очень просто. Для того чтобы тебя заказывали, ты должен вкладываться в доверие.
Чтобы меня сюда пригласили, мы должны в месяц потратить от 400 до 600 тысяч рублей в производство контента. Мы должны снимать ролики по предпринимательству. Я должен платить зарплату сотрудникам, которые работают на репутацию. Как только я не трачу на это всё деньги, мы не даем рынку бесплатной пользы, через три месяца я никому не нужен, потому что все забывают. В итоге я себе плачу гонорар как наёмному работнику — 45 тысяч рублей за три дня. Но самое интересное – когда в компании постоянно требуют новых вливаний, я ещё из этих 45 тысяч отдаю кредит. То есть главный заёмщик в этой компании – я сам, и она мне ещё и должна. В итоге в моём кармане остаётся 3,2 тысячи рублей.
— Как вы считаете, человек загорелся идей что-то сделать, открыть свое дело, с чего ему начинать?
— К чёрту все, бери и делай! Бред заключается в бизнес-планировании. В замороженном рынке можно планировать, в крупном бизнесе раньше можно было. Даже один из самых стабильных рынков – нефть – трясет. Чем ты крупнее, тем менее заметны изменения вокруг. А когда ты маленький, мир меняется каждый день. Планировать невозможно. Главная проблема стартаперов – вместо реальной работы они начинают писать бизнес-план. Если ещё можно как-то прописать расходную часть, то как ты поймёшь доходную часть? Это невозможно. Это байки. Тот, кто делал тебе доход вчера, не делает тебе дохода сегодня. Простой пример. У меня был бизнес в паблике в социальных сетях. Я был самым крупным в стране держателем подписчиков в соцсети "Вконтакте". У меня было 75 млн человек, которых я мог оповестить кликом. Я просто почувствовал себя Рупертом Мердоком российским. Но у меня этот весь бизнес навернулся в два месяца. Я стал банкротом.
— Как выжить бизнесу в условиях нестабильного рынка?
— Единственная возможность выжить – ежедневно работать с рынком, попытаться прочувствовать биение его пульса. Когда у тебя появляется бизнес-идея, даже если у тебя пока нет продукта, нужно тупо по подъездам его предлагать и слушать, что тебе люди говорят, попытаться даже продать. А когда продал, найти в себе силы и не стать аферистом, на собранные деньги попытаться создать продукт, который ты придумал. Поэтому для стартаперов один простой совет – не просто берите и делайте. Когда у вас появляется бизнес-идея, нарисуйте свой продукт на сайте, в блокноте или на флаере, но не вкладывайте в свой продукт, а идите и продавайте блокнотик, и пускай люди вносят предоплату за ваш продукт. Самое большое заблуждение наших людей – им кажется, что процесс продаж зависит от процесса производства. Они независимы. Если ты не можешь продать того, чего у тебя нет, ты не сможешь продать это, когда оно у тебя появится.
— Вы говорили, что Бурятия — специфичный регион, что здесь с бизнесом пока не очень хорошо. Но есть молодые ребята, которые что-то хотят и пытаются делать.
— В России везде с бизнесом не очень. Ваш регион специфичен по другой причине. Если мы рассмотрим буддизм, то здесь к деньгам пофигистичное отношение. И в целом, желание крутиться, вертеться и зарабатывать здесь не зашито в культурном коде. Евгений Белых, бывший менеджер топ-компании "Эмикс", президент Владимирского торгового союза, сообщества предпринимателей-славян сказал клёвую фразу:
"Западная культура, о том, как прийти к смерти: к концу жизни у тебя должен быть дом, машина, семья, американскую мечту надо исполнить. Восточная культура — о том, как умереть при жизни. И только русская культура – о том, как жить".
Я толерантно отношусь ко всем религиям. В буддизме есть много правильных вещей: умение быть спокойным, концентрация и так далее, но есть и крайность. Все восхищаются, как человек ушёл в самадхи, кучу лет пролежал под землёй. Я в этом ничего прикольного не вижу. Может, прикольно, что он научился умирать при жизни, это клёвый навык, но это то же самое, как в одно ухо всовывать платочек, а из другого уха высовывать, как фокусник. Безусловно, в этом есть какой-то смысл, его можно находить. Но вот если мы абстрагируемся от этих вещей, я не понимаю, как можно стремиться к духовному ничегонеделанию.
Вот умрёшь и не делай ничего. Сейчас у тебя есть ручки-ножки, делай что-нибудь ими. Восточная культура для Бурятии если не основополагающая, то, как минимум, значимая.
Здесь есть стремление умереть при жизни, достичь состояния, при котором ты сидишь и тебе духовно хорошо, а материально тебе уже без разницы. Все процессы остановились, ты ничего не делаешь. Организм не требует потребления энергии.
"Тянет меня сюда гонорар". Фото: предоставлено бизнес-сообществом "Деловое поколение"
— С этим нужно как-то бороться?
— Не надо с этим бороться. Выживаемость любого вида зависит от внутривидового многообразия. Мало ли что. Все люди нужны, все люди важны. Если я не понимаю, то это не значит, что этого не могут понять другие люди и найти в этом для себя смысл. Я к этому очень нормально отношусь. Дело в другом.
Всё равно должны появиться люди, которые крутятся-вертятся, ножками работают. Тот двигатель, который должен разбавить этот подход – молодые ребята. Новое поколение всё равно уже трудно назвать воспитанниками этой культуры. Каждый ребёнок – бешеный космополит. Его воспитывают монголы, китайцы, американцы, "Ютуб". Он – человек мира.
Если мы берём это современное поколение, которое живёт в Бурятии, оно более активно. Вопрос в другом: как не профукать традиции, которые были. Монахи, которые занимаются духовным развитием, тоже нужны. Если все будут заниматься бизнесом, то баланс потеряется. Но сейчас тот класс, которого было крайне мало, начинает появляться из молодых.
— На встрече с молодежью вы рассказывали о роли ошибок в вашем деле и любом другом. Для чего нужны ошибки и почему их не стоит бояться?
— Человека развивают только ошибки. В природе есть эволюция — клеточка неправильно воспроизвела клеточку. Ошибка произошла. Это называется мутацией. Постоянно происходят тысячи мутаций, из которых 99% приводят к меньшей выживаемости.
У тебя нет ручки, нет ножки, два носа. Но какая-то очередная мутация, одна из тысячи, она тебя не ослабляет, а усиливает, делает круче. И у одного персонажа, который получил данную мутацию, больше возможностей, он выживет с большей вероятностью, и его потомство начинает вытеснять людей, у которых эта мутация не произошла. То же самое и с бизнесом.
Если ты хочешь эволюционировать, то есть выживать, тебе необходимы эти мутации. Любое изменение стандартов чаще всего ни к чему хорошему не приведет. Но не совершив 50 ошибок, ты не придёшь к 51-му решению. Его тоже все назовут ошибочным, а на самом деле оно окажется прорывным. Расти и выживать хочется. Лучше совершать ошибки не фатальные, которые тебя не убьют. Говорят же, всё, что нас не убивает, делает сильнее.
— Вы говорили о том, что до 30 лет не нашли идею, которую бы хотели продвигать до конца жизни...
— Уже нашёл. Сейчас мне 30 лет и 10 месяцев. Поэтому начал. К 25 я уже понимал, чем я буду заниматься, что станет делом моей жизни.
Бари Алибасов JR. Фото: предоставлено бизнес-сообществом "Деловое поколение"
— Это метод проб и ошибок?
— Безусловно. У меня было чёткое понимание, что самый крутой тот, у кого самое большое поле принятия решений. Я решил всё попробовать, всё посмотреть, пощупать, чтобы у меня было большое поле, и я понял, какую дорожку выбрать. Всё, 30 лет стукнуло, я полностью отбросил все дополнительные проекты и сконцентрировался на одной вещи. И сейчас я занимаюсь тем, чтобы новое поколение зарабатывало больше. Мне нужно сделать так, чтобы доля малого и среднего бизнеса в нашей стране была минимум такая же, как и в Америке. Если у человека есть собственное дело — это стабильный доход, это самореализация. Уже достаточно. Ты получаешь инструмент, чтобы быть счастливым и кормить свою семью. Самое главное – ты начинаешь брать ответственность за всё, что происходит вокруг тебя. Мне нравится работать с предпринимателями даже не потому, что у них денег больше. У них, наоборот, денег меньше. С ними работать приятно. Если ты открываешь собственный бизнес, то у тебя переворачивается мышление с ног на голову.
Я вспоминаю себя в формате наёмного сотрудника, даже пускай я был топ-менеджером и считал себя крутым сотрудником. Я думал, почему мне не платят зарплату, какой владелец у нас суровый. Как только я открыл своё дело, я так хорошо его понял. У меня всё в жизни изменилось. Я стал гораздо более интересным человеком для себя самого. Поэтому если доля малого и среднего бизнеса возрастёт, это решит сырьевую зависимость.
Мы решим три проблемы в России. Первая – крестьянско-феодальное мышление: нам нужно, чтобы нам указывали, чтобы мы что-то делали. Появление собственного дела помогает от этого избавиться и заставляет тебя думать и самому отвечать за себя. Во-вторых, это решит финансовую проблему. У нас закрылось градообразующее предприятие – всё, город умер. А тут получается, что большое количество малого бизнеса сильно увеличит выживаемость любого человека. Появится стабильность. Все говорят, что бизнес не стабилен. Это зарплата не стабильная: сегодня ты работаешь, а завтра тебя уволили. В-третьих, наша экономика. Доля малых и средних предприятий должна заметно вырасти. Решение экономических проблем страны, финансовая стабильность каждого жителя и избавление от феодальных хвостов прошлого, — вот, что мы должны получить.
Реалии заставляют вкладываться в доверие. Фото: предоставлено бизнес-сообществом "Деловое поколение"
— Дайте пару советов, как стать успешным предпринимателем.
Первый совет
Если у вас ещё нет жены, или хотя бы пока нет детей, за которых надо брать ответственность, если ваши родители достаточно сильны для того, чтобы пока не пользоваться вашей помощью, хватит сидеть на одном месте. Нужно срочно делать. Пока вы несёте ответственность только за себя, это шикарное время для того, чтобы больно и больно падать. Когда появятся дети, когда постареют родители, вы уже не будете иметь такой шикарной возможности больно удариться коленками и расшибить себе лоб. Пока ограничений нет, падайте больно, и вы станете прочными.
"К кризису нельзя как-то относиться". Фото: предоставлено бизнес-сообществом "Деловое поколение"
Второй совет
Мир очень быстро меняется. Поэтому сейчас такая вещь, как принципы, ценности, они начинают уходить на второй план. Сейчас надо быть гибким. У меня консультанты учатся в 5-6 классах. Они мне рассказывают, как надо работать. 5-6 класс – это не просто дети. Это вундеркинды. Они выросли в новой среде, в новой экономике, в новых инструментариях. Они лучше чувствуют, что с миром будет. Окружите себя большим количеством продвинутых детей. Я не знаю ни одной компании, где в совете директоров или среди консультантов был школьник.
У меня три проекта, которые "выстрелили" больше всего, построены на советах, полученных от продвинутых школьников.
Первый проект: университет "Синергия", самую эффективную модель привлечения абитуриентов выстроил 11-классник. Второй проект – это дочерняя компания "Авито" YELL.RU, капитализация которой выросла с нуля до 32 млн долларов с помощью школьника. Третий проект – это бизнес-студия Бари Алибасова, которой я управляю. В кризисное время, когда люди не хотят платить деньги за образование, 5-классник рассказал мне о стриминговых сервисах и о том, как на них зарабатывать. Сам школьник зарабатывает на них 350 тысяч рублей в месяц. Родители об этом не знают. Он говорит: "Представляешь, что я скажу моей маме? У меня мама учитель музыки, зарабатывает 18 тысяч рублей в месяц. Если я расскажу ей, что зарабатываю 350, у неё будет инфаркт, она подумает, что я вру и где-то эти деньги украл". Так что второй совет – учитесь у молодых. Они – не просто будущее, а уже настоящее.